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“流量快車”載貨歸跑出創收“加速度”

——張掖市工信局多措并舉助企提質增效

　　“3、2、1，上鏈接！”隨著帶貨主播一陣激情澎湃的產品介紹，祁連牧歌牛羊肉、臨澤紅棗枸杞汁、祁連冰白等張掖網紅爆款產品從購物車中輪番彈出，直播間中早已被點燃購物欲的買家快速選中心儀產品，完成了一單單“指尖交易”。

　　產品被搶購一空、銷售額成倍攀升......當紅棗枸杞汁的拉環被“叮咚”開啟，市工信局以新媒體為支點，撬動的不僅是2.89億元銷售額增量的“金數字”，更有工業企業搭載“流量快車”提質增效的“紅日子”。這場“政府搭臺、企業唱戲、流量賦能”的營商舞臺，正演繹著一幕幕關于優化營商環境的“張掖范本”。

　　數字洪流催生了用新媒體為產品營銷的新賽道，而我市工業企業卻因產品宣傳銷售渠道單一等問題難以逐浪前行。

　　“我只會線下賣產品不懂直播，面對鏡頭我可講不出話。”“什么叫數據啊？這幾十秒的短視頻真能給我們帶來收益嗎？”“直播賣貨不得投入人員、運輸等資金啊？我家產品就是好，酒香不怕巷子深，我覺得傳統營銷方式就很好不需要什么流量宣傳。”工業產品線上推介暨短視頻大賽舉辦之初，工業企業此起彼伏、各式各樣的質疑和抵觸，一時成為了優化營商環境新出路的絆腳石。

　　“酒香真怕巷子深，時代變了我們不能一味埋頭苦干不懂宣傳營銷。我們有專業培訓人員、專項財政資金、專門拓銷方案，只管放手去做，我們拿實效說話。”

　　為了讓全市優質工業產品坐上“流量快車”走進千家萬戶，市工信局深知迫切需要通過轉思路、育人才、拓銷路來打開局面、推動發展，要想實現“破一域而活全局”，給企業吃下“定心丸”將利用新媒體拓銷增收成為常態化操作，真正讓企業成為流量“受益者”，還需步步為營——

　　第一步：強人才，“一對一”實訓活學活用。

　　“舉辦工業產品線上推介暨短視頻大賽活動就是為了解決企業不會用、用不好大數據手段，不會管、管不好新媒體營銷平臺，不會帶、帶不好抖音直播團隊。”

　　大數據分析和企業自愿申報雙管齊下，兩期短視頻大賽選定甘肅神農珍稀菇業等53戶工業企業，邀請專業團隊赴企業現場授課，指導企業搭建直播間、選育直播人員，手把手、面對企業營銷團隊進行系統培訓，共培訓59場次，幫助39戶企業搭建起直播間，新開通企業抖音賬號68個，新發展140余名專兼職直播人員組建“工業主播團”，還邀請人社部認證新媒體運營師、著名新媒體運營師、抖音官方簽約講師和本地新媒體達人為講師，分批次、分階段共舉辦“工業企業新媒體應用”培訓班6期。

　　“培訓工業企業新媒體營銷人員超過560人次，累計為工業企業新媒體營銷引流150余萬人次，通過產品宣傳、平臺引流、企業直播等方式，直接帶動產品銷售額增加2.9億元，間接帶動工業總產值增加1.7億元。”市工信局副局長何小磊談及培訓成果，增收數據就是最好的答案。

　　第二步：亮品牌，“點對點”宣傳精準推送。

　　“運用大數據分析網友喜好、篩選潛力產品”“運用新媒體，在固定時間精準覆蓋目標群體”“抖音、微信24小時活躍度曲線”“依托通信基站熱點數據圈定人員密集地”“工信+傳媒+企業”為一體的策劃制作團隊，邊學習、邊探索、邊實踐、邊總結的工作方法，有效整合了工信、企業和自媒體的資源、渠道，探索出一系列可復制、可推廣的引流經驗。

　　依據互聯網銷售平臺數據，市工信局比對出祁連冰白等86款適合抖音推介、直播帶貨的工業產品，委托第三方傳媒公司量身定制宣傳短視頻，進行線上全面推介，迅速炒熱活動話題。其中《祁連牧歌牛肉真的真的好吃》《九糧之韻傳世佳釀》等14部原創作品播放量均超過20萬次，創工業產品網絡關注度新高。

　　除此以外，以臨澤紅棗枸杞汁為原型的《棗兒還是那顆棗兒，味兒還是那個味兒》《彩虹張掖醉美紅橋》等6部原創作品，共收到互動留言800條，迅速形成網上話題，創工業產品網絡互動率新高，實現了“網友關注什么就推送什么”的目的，讓特色品牌走出張掖、走遍甘肅、走向全國，獲得更多“曝光量”。

　　第三步，增底氣，“面對面”支持長線發展。

　　149萬資金的使用軌跡，印刻著為企業長期可持續發展注入了強勁動能付出的努力。兩期短視頻大賽，財政資金發揮了引導撬動作用，累計為工業企業節省新媒體營銷費用463.6萬元，節省重要活動宣傳費用12萬元，節省新媒體運營費用7萬元，共計節省資金482.6萬元，財政資金“四兩撥千斤”妙用得以充分顯現。為提升工業企業新媒體營銷能力，圍繞企業融資、供需對接等方面需求，還舉辦多場次銀政企對接會和產銷對接活動，媒體、客商全鏈條了解企業和產品，擴大企業在產業鏈上下游的美譽度和影響力，掀起了宣傳推介張掖特色工業產品的熱潮。

　　為有效支持工業企業發展，市工信局副局長何小磊詳細梳理了系列工作脈絡及總體規劃，“從政策引導、信息交流、產業鏈協作、服務支持等方面入手，積極順應數字技術的發展趨勢，引導工業企業利用互聯網平臺進行品牌推廣和市場營銷，進一步激發工業企業生產的潛力，讓流量賦能銷量，銷量拉動產量。”

　　......

　　當祁連山下的機床轟鳴與云端世界的流量狂歡同頻共振，張掖市工信局用實踐證明：優化營商環境不僅是服務升級，更是思維革命。通過將政府“有形之手”與市場“無形之手”深度耦合，在數字經濟的浪潮中，張掖工業企業的“流量翅膀”已然舒展，正朝著以“數”為媒提質增效的新藍海振翅高飛。（張掖市融媒體中心記者 李鑫 王靜 見習記者 王鈺）